- On-line, MELHOR QUE PRESENCIAL
- 100% AO VIVO
Preparatório para ingressar na área comercial da indústria farmacêutica, o setor que mais cresce no país.
- Seus dados estão seguros com a REPFARMA.
Empresa líder em capacitação
na área farmacêutica
Confira alguns benefícios do método REPFARMA
- Todas as aulas são ao vivo. Aumenta a empregabilidade do aluno, aliando teoria à prática.
- Maior carga horária do setor. Oferece sólida base em venda consultiva.
- Único com análise individual de currículo, videocurrículo e simulação de entrevista.
- Prepara o aluno técnica e emocionalmente para os processos seletivos dos laboratórios.
- Utilização do método campeão, Fundamentos da Propaganda Médica, a referência do segmento.
- Único com banco de talentos online de alunos que se destacaram no curso. A vitrine do mercado.
- Único com livro impresso e apostila em pdf. Mais de 250 páginas ilustradas e coloridas, fáceis de ler.
- Maior corpo docente do setor, com oito professores super experientes em indústria farmacêutica.
Conteúdo Programático
A BASE TÉCNICA DO REPRESENTANTE
Módulo 1
O Representante da Indústria Farmacêutica
O que faz um representante?
A função primordial dele é visitar um painel de médicos em
consultórios, clínicas e hospitais para promover produtos farmacêuticos
e conquistar o receituário de acordo com o julgamento
médico sobre os benefícios terapêuticos apresentados.
Dependendo da estratégia do laboratório, o representante estende a promoção dos medicamentos a outros profissionais de saúde,
como farmacêuticos e dentistas, além de verificar a distribuição dos produtos
nas farmácias.
Módulo 2
Comunicação, Marketing e Vendas
A indústria farmacêutica, impedida pela Anvisa de utilizar os meios de
comunicação de massa e redes sociais para divulgação de medicamentos tarjados, utiliza
o representante como mídia preferencial. Este, além do conteúdo sobre os produtos da empresa e seus principais concorrentes, também deve conhecer processos
envolvendo comunicação, marketing e técnicas de vendas. A visita ao médico pode ser presencial ou remota.
Módulo 3
Pesquisa Clínica
O processo de desenvolvimento de novo medicamento é lento, caro e arriscado. Envolve centenas
de milhões de dólares e em média 10 anos de pesquisa, sendo dividido
em dois grandes momentos:
- ensaios não clínicos: estudos in vitro e em animais.
- ensaios clínicos: estudos conduzidos em seres humanos.
Esses estudos são divididos em quatro fases. Inicia-se com voluntários saudáveis, passa por voluntários doentes, em pequena e maior escala, e segue acompanhando o produto já no mercado.
Módulo 4
Farmacologia
Ciência no campo da saúde que estuda os fármacos e suas interações com o corpo humano. Trata-se de conhecimento milenar, mas vem sendo atualizado diariamente por pesquisas robustas em todo o mundo. Medicamento é um produto farmacêutico, tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática, curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico. Mas qual é a diferença entre remédio e medicamento? Você aprenderá isso no curso.
Módulo 5
O Médico
O Brasil atingiu mais de 650 mil médicos em atividade no país. Para o CREMESP, desses, 68% são especialistas e 32% generalistas. Estima-se que a indústria farmacêutica visite regularmente cerca de 500 mil médicos e menos do que dez mil sejam considerados líderes de opinião, capazes de influenciar a classe. Esse módulo também analisa a relação médico-representante.
Módulo 6
Trade Marketing
É o conjunto de práticas de marketing e vendas, de comum acordo, entre a indústria e seu canal de distribuição, incluindo o PDV. Tem como objetivo agilizar a estratégia de distribuição, evitando rupturas, isto é, a falta do produto na prateleira ou no estoque do varejista, e aumentando o giro das mercadorias. O trade facilita a experiência de compra do shopper.
Módulo 7
Visitação Médica
A visitação médica é dividida em três fases.
– Pré-visita
– Momento da visita
– Pós-visita
Este esquema vale para todo vendedor externo, qualquer que seja o produto ou serviço. Uma vez que compreendido o funcionamento da propaganda médica consultiva, você estará apto a utilizar este conhecimento para realizar negócios, como vendedor externo de qualquer segmento. Há milhões de vendedores no país, mas são poucos os que trabalham com planejamento estratégico e visitas consultivas.
Módulo 8
Ziflex, antibiótico REPFARMA
Medicamento fantasia do curso. Ziflex é inspirado em antibióticos no mercado e foi criado para treinamento dos alunos. A partir da compreensão desse material e do modelo de script promocional, você estará apto a simular a visita médica de qualquer fármaco real, já que a estrutura do diálogo será sempre a mesma. Só mudarão as características e benefícios do medicamento. E o melhor, você também aprenderá, na prática, técnicas de contorno de objeções de clientes, para vender mais, com menor esforço.
Módulo 9
Inteligência de Mercado
Como mensurar o indicador de desempenho individual da equipe de campo, se eles só promovem os medicamentos aos médicos e a venda é realizada nas farmácias? Esse é o tema central da inteligência de mercado, área estratégica para os laboratórios. Visitar e investir os recursos certos no médico que prescreverá os produtos é o segredo da alta produtividade no campo.
Processo Seletivo e carreira
Módulo 10
Etapas Processo Seletivo
Preparação completa para entender os critérios de seleção por plataformas automatizadas. Como elaborar currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, resolver cases complexos e dominar a ansiedade para adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas. Inclui mais de 40 perguntas, comentadas, frequentes em entrevistas para representantes.
Módulo 11
Networking e LinkedIn Eficaz
Como utilizar o LinkedIn com objetivo e estratégia para, a partir do perfil pessoal atrativo, ampliar o networking com as pessoas certas. Além disso, ao postar comentários para as novas conexões e publicar conteúdo relevante, sua marca pessoal se tornará mais conhecida. O resultado é acessar tanto as vagas de emprego publicadas, mas principalmente, as por indicação. Networking eficaz servirá para a vida.
Módulo 12
Gerenciamento Emocional
Como desenvolver carreira no mundo corporativo farmacêutico? Em geral, somente bons resultados de vendas não implicam em ascensão automática profissional. Existem mais três aspectos fundamentais para quem tem perfil de liderança: entender e administrar as emoções, reforçar comportamentos maduros, e destacar-se positivamente na equipe. Essas são as bases do conceito de gerenciamento emocional.
Módulo 14
Marketing pessoal para entrevista
Preparação completa para entender os critérios de seleção, elaborar um currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, resolver cases complexos e dominar a ansiedade para adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas. Inclui as 75 perguntas mais frequentes em entrevistas para representantes, teste de conhecimentos gerais e raciocínio lógico.
Professores da base técnica
Camila Sirieiro Abreu
Pesquisa Clínica
Possui mais de 15 anos de experiência na área de pesquisa clínica na indústria farmacêutica, onde desenvolveu carreira. Mestre em Pesquisa Clínica.
Veronica Soares
Farmacologia
Doutora em Bioquímica, Mestre em Biotecnologia, pós-graduada em Farmácia Estética. Coordenadora faculdade de Farmácia, professora de Farmacologia há 19 anos.
André Rios
Visitação Médica
Consultor de Treinamento. 30 anos atuando na indústria farmacêutica onde desenvolveu carreira. Biólogo, pós-graduado em Marketing, MBA em RH e Neurociência, mestrando em Tecnologias da Inteligência e Design Digital.
Deborah Maran
Trade Marketing
Consultora, 30 anos de experiência na indústria farmacêutica com carreira no comercial, gerência de produtos e treinamento. Apaixonada por desenvolvimento humano aplicado a vendas.
Professores Processo Seletivo e Carreira
Patrícia Dias
Preparação Processo Seletivo
Consultora de RH, palestrante e mentora com 20 anos de experiência em treinamento, recrutamento e seleção. Graduada em Recursos Humanos, com especialização em treinamento.
Daniel Blumen
Networking e LinkedIn
Atuando na recolocação de executivos. Pelo setor farmacêutico, foram 22 anos na área de marketing e inovação de grandes multinacionais, até Diretor de Marketing. Mestrado em Gestão de Pessoas.
André Mendoza
Gerenciamento Emocional
30 anos de experiência nos setores farma e dermocosméticos. Começou como propagandista, foi transferido para a matriz, depois exterior até ser promovido a CEO em vários países. Voltou ao Brasil, continua CEO.
Coordenação
CEO da REPFARMA. 35 anos de experiência no marketing farmacêutico.
Centenas de alunos aprovados no setor farma, dezenas deles já em cargo de gestão.
Atuou por mais de duas décadas na Merck, GSK e FQM, onde desenvolveu sólida carreira como gerente de produtos e treinamento.
Há 19 anos ministra cursos de marketing farmacêutico e em 2010 fundou a REPFARMA, que rapidamente se tornou a empresa líder em capacitação na representação farmacêutica.
Em 2013, André publicou seu método no livro Fundamentos da propaganda médica, atualmente na 5ª edição, com 6 mil exemplares vendidos, a referência para o setor.
Mestre em Educação, pós-graduado em Filosofia, Administração Hospitalar e Finanças. Graduado em Economia.
Como a repfarma mudou a minha vida!
O que você receberá
- Guia completo para se tornar representante farmacêutico
- Formação em promotor, propagandista, consultor hospitalar
- 36h aulas on-line, ao vivo, câmeras abertas
- Oito professores, maior corpo docente do segmento
- Entrevista simulada
- Assessoria elaboração de currículo
- Aula de Linkedin e networking
- Divulgação de vagas
- Livro Impresso
- Apostila pdf
- Ingresso no Banco de Talentos, a vitrine do mercado
- Comunidade Vitalícia Alunos
- Certificado assinado por André Reis
- Acompanhamento pós curso
investimento
Valor normal:
R$2.980,00
Promoção!
De: 9̶x̶ ̶R̶$̶3̶31̶,̶0̶0̶
̶
Por: 12x R$187,00 (25% OFF)
ou
à vista
De: R̶$̶2̶8̶0̶0,̶0̶0̶
Por: R$1.999,00 (35% OFF)
Insira seu contato abaixo
Próximas turmas
Turma INTENSIVA - REPS 06 26B
(online, ao vivo, câmeras abertas)
- 12/01 a 11/02
- 12 encontros (2ª, 3ª, e 5ª feiras, 19h às 22h)
- 1 encontro, assessoria de entrevista, 2h
- 40h
Turma SÁBADOS - REPS 03 26A
(online, ao vivo, câmeras abertas)
- 06/06 a 18/07
- 7 encontros (sábados, 8h às 12h)
- 3 encontros (2ª, 3ª, ou 5ª feiras, 19h às 22h)
- 1 encontro, assessoria de entrevista, 2h
- 40h
A 1ª aula é Experimental
Em caso de cancelamento após essa aula, o reembolso é integral, sem perguntas, nem enrolação.
Basta enviar um e-mail comunicando a desistência.
Ainda em dúvida?
Gostaria de informações sobre o Curso Formação Representante Farmacêutico
Atendimento por whatsapp
Fale conosco no WhatsApp:
Pelo e-mail:
Perguntas Frequentes
Como todos os cursos neste setor competitivo, não há garantia de emprego nem estágio.
A REPFARMA se compromete com a prestação de serviços educacionais especializados para a área comercial da saúde. Temos um banco de talentos formado por alunos que se destacaram no curso. Essa base de dados no site da REPFARMA é aberta para consulta de gestores do setor em busca de candidatos qualificados e recomendados pelo curso.Indicações podem ocorrer, desde que solicitado pelo laboratório, e o perfil do aluno coincidir com a descrição da vaga.
O curso é o único do mercado que prepara para três funções mais importantes da área comercial da saúde. Promotor de vendas, que vista farmácias; propagandista que atua junto a médicos em consultórios e clínicas e o consultor hospitalar, que visita hospitais e governo. Propagandista é uma das possibilidades de emprego após o curso.
Na visitação médica ocorre apenas divulgação de medicamentos. A venda é sempre nas farmácias
18 anos é a idade mínima e ensino médio completo.
Não para a função de promotor de vendas. Sim, pelo menos em andamento, para propagandista e consultor hospitalar.
Não, para a função de promotor de vendas. Sim, para propagandista e consultor hospitalar.
Sim, disponibilizamos algumas vagas com bolsa integral para estudantes universitários, graduação em andamento, mínimo 2º período, negros, até 25 anos, inclusos ou filhos de inclusos no Bolsa Família. Necessária comprovação por, 1) identidade, 2) vínculo com universidade, discriminando período, 3) cartão do bolsa família em nome próprio, ou do pai, ou da mãe. Interessado, clicar no botão, FALAR COM ATENDIMENTO.
André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos. Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante na representação farmacêutica. Já são mais de 5500 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor.
Você entrará em uma turma regular, com hora marcada, participando 100% online, em tempo real, com professores e colegas. Para acessar o conteúdo das aulas, é necessário apenas possuir um laptop, tablet ou celular, além de disponibilidade de horário. Caso não consiga assistir a aula no horário marcado, a gravação do encontro ficará disponível para você após a sua realização. Ou seja, nunca haverá perda de conteúdo.
100%, via nossos parceiros do e-commerce.
A 1a aula é experimental. Você poderá desistir até o início da 2a aula, comunicando por whatsapp ou email. Após esse momento não serão devolvidos valores.
Sim, sempre ao vivo, ou entre as aulas com o coordenador do curso.
Sim, após cumprir as etapas de avaliação previstas.
Não. O acesso é individual.
André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos. Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante no mundo comercial da saúde. Já são mais de 4700 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor.
O aluno tem direito a uma transferência por turma gratuitamente. No caso da 2ª e demais transferências será cobrado o valor de 20% sobre o valor vigente. Considerando que a primeira aula é experimental, o aluno que comunicar sua desistência, cancelamento, por escrito para o atendimento do curso até o horário da 2ª aula receberá a integralidade do pagamento realizado. Após este momento, em caso de cancelamento pelo aluno, não haverá ressarcimento de valores.
Único curso com livro e apostila
Nossos alunos recebem o livro Fundamentos da Propaganda Médica impresso e apostila em formato digital, ilustrados e coloridos, para estudo dirigido e fixação de conteúdo.
Receba gratuitamente o 1° capítulo do livro do André Reis preenchendo o formulário abaixo!
Este evento visa divulgar estratégias para desenvolvimento de marketing pessoal dos candidatos em processos seletivos, mas não garante a obtenção de resultados.