Curso Formação representante farmacêutico
- On-line
- 100% AO VIVO
Preparatório para ingressar na área comercial da indústria farmacêutica, o setor que mais cresce no país.
- Seus dados estão seguros com a REPFARMA.
Empresa líder em capacitação
na área farmacêutica
Confira alguns benefícios do curso REPFARMA
- Todas as aulas são ao vivo. Aumenta a empregabilidade do aluno, aliando teoria à prática.
- Maior carga horária do setor. Oferece sólida base em venda consultiva.
- Único com análise individual de currículo, videocurrículo e simulação de entrevista.
- Prepara o aluno técnica e emocionalmente para os processos seletivos dos laboratórios.
- Utilização do método campeão, Fundamentos da Propaganda Médica, a referência do segmento.
- Único com banco de talentos online de alunos que se destacaram no curso. A vitrine do mercado.
- Único com livro impresso e apostila em pdf. Mais de 300 páginas ilustradas e coloridas, fáceis de ler.
- Maior corpo docente do setor, com nove professores experientes em indústria farmacêutica.
Curso de formação
ON-LINE, AO VIVO
O curso Formação de Representantes, EAD viabiliza a metodologia campeã, Fundamentos da Propaganda Médica, da REPFARMA na forma online e 100% em tempo real.
O conteúdo é altamente dinâmico e participativo, para que o aluno interaja na hora com o professor André e os demais colegas da turma. Não são vídeo-aulas.
Conteúdo Programático
A base técnica do representante
Módulo 1
O Representante da Indústria Farmacêutica
O que faz um representante?
A função primordial dele é visitar um painel de médicos em
consultórios, clínicas e hospitais para promover produtos farmacêuticos
e conquistar o receituário de acordo com o julgamento
médico sobre os benefícios terapêuticos apresentados.
Dependendo da estratégia do laboratório, o representante estende a promoção dos medicamentos a outros profissionais de saúde,
como farmacêuticos e dentistas, além de verificar a distribuição dos produtos
nas farmácias.
Módulo 2
Comunicação, Marketing e Vendas
A indústria farmacêutica, impedida pela Anvisa de utilizar os meios de
comunicação de massa e redes sociais para divulgação de medicamentos tarjados, utiliza
o representante como mídia preferencial. Este, além do conteúdo sobre os produtos da empresa e seus principais concorrentes, também deve conhecer processos
envolvendo comunicação, marketing e técnicas de vendas. A visita ao médico pode ser presencial ou remota.
Módulo 3
Pesquisa Clínica
de milhões de dólares e em média 10 anos de pesquisa, sendo dividido
em dois grandes momentos:
2) ensaios clínicos: estudos conduzidos em seres humanos.
não agravar ou provocar a doença na população vacinada. A segurança e a eficácia
dela serão avaliadas por meio de ensaios não clínicos e clínicos, semelhantes
aos realizados com medicamentos.
Módulo 4
Farmacologia
Farmacologia é a ciência no campo da saúde que
estuda os fármacos e suas interações com o corpo humano. É uma ciência milenar, mas vem sendo atualizada diariamente por pequisas robustas em todo o mundo.
Conforme a Anvisa, medicamento é um produto farmacêutico,
tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática,
curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico.
Mas qual é a diferença entre remédio e medicamento?
Módulo 5
Mercado Farmacêutico
Mercado, segundo a definição
de marketing, é o local onde produtores se encontram
com consumidores para realização de negócios.
Cada laboratório possui estratégias de marketing, conforme a linha de produtos.
- Conquistar os objetivos comerciais previamente definidos.
- Determinar o volume do investimento promocional.
- Definir a região de atuação num país continental como o Brasil.
- Dimensionar a estrutura da equipe de campo.
Módulo 6
O Médico
De acordo com o CFM, havia mais de 500 mil médicos em
atividade no país em 2020. Para o CREMESP, desses, 68% são
especialistas e 32% generalistas. Estima-se que a indústria farmacêutica
visite regularmente cerca de 400 mil médicos presencial
e remotamente e menos do que cinco mil sejam considerados
líderes de opinião, capazes de influenciar a classe.
Módulo 7
Competências do Representante
Competência é o conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, quando
correlacionadas, gera desempenho superior.
No caso da indústria farmacêutica, devido a seu alto nível de exigência,
os gerentes distritais procuram candidatos para as equipes de campo dentro do perfil
profissional exigente, que abrange cinco competências simultâneas.
- Comunicação falada.
- Relacionamento interpessoal.
- Orientação ao médico.
- Negociação.
- Tomada de decisão.
Módulo 8
Visitação Médica
A visitação médica é dividida em três fases.
- Pré-visita
- Momento da visita
- Pós-visita
Este esquema vale para todo vendedor externo, qualquer que seja o produto ou serviço. Uma vez que compreendido o funcionamento da propaganda médica consultiva, você estará apto a utilizar este conhecimento para realizar negócios, como vendedor externo de qualquer segmento. Há milhões de vendedores no país, mas são poucos os que trabalham com planejamento estratégico e visitas consultivas.
Módulo 9
Ziflex, o antibiótico fantasia da REPFARMA
Ziflex é semelhante a produtos existentes no mercado e foi criado para treinamento na REPFARMA. A partir da compreensão desse material e do modelo de script promocional, você estará apto a simular a visita médica de qualquer fármaco real, já que a estrutura do diálogo será sempre a mesma. Só mudarão as características e benefícios do medicamento.
E o melhor, o script da visita consultiva adapta-se a qualquer produto, não só a medicamentos.
Módulo 10
Inteligência de Mercado
Como mensurar o indicador de desempenho individual da equipe de campo, se eles só promovem os medicamentos aos médicos e a venda é realizada nas farmácias?
Esse é o tema central da inteligência de mercado, área estratégica para os laboratórios. Visitar e investir os recursos certos no médico que prescreverá os produtos é o segredo da produtividade. Aquele que compreender os indicadores de venda e receituário e trabalhar de forma inteligente no campo certamente colherá bons frutos da sua atuação e alavancará a carreira.
BÔNUS MÓDULO RH
Preparação completa para processo seletivo
MARKETING PESSOAL PARA ENTREVISTA
- PATRÍCIA DIAS
Consultora de RH, palestrante e mentora com 20 anos de experiência em treinamento, recrutamento e seleção.
Preparação completa para entender os critérios de seleção, elaborar um currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, dominar a ansiedade e adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas.
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL PARA CARREIRA
- JÉSSICA ARAÚJO
Coach aficionada por desenvolver pessoas, com 15 anos de experiência na indústria farmacêutica.
Somente 3% dos brasileiros trabalham em grandes empresas e 1% desenvolve carreira. A indústria oferece várias possibilidades de evolução profissional. Trabalhar num setor que cresce continuamente em faturamento tem vantagens. Oportunidades de novos desafios e cargos surgem a todo momento. Você está preparado para liderar pessoas na área comercial?
Professores do módulo técnico
MAURO PACANOWSKI
Mercado Farmacêutico
DEBORAH MARAN
Trade Marketing
Consultora a mais de 30 anos com experiência na indústria farmacêutica em: receituário, isentos de prescrição, hospitalar e dermocosmético.
CAMILA SIRIEIRO ABREU
Pesquisa Clínica
Possui mais de 15 anos de experiência na área de pesquisa clínica na indústria farmacêutica, onde desenvolveu carreira, de estagiária a coordenadora.
Coordenação
André Reis
• Experiência acumulada de 35 anos em gestão de treinamento e marketing farmacêutico.
• Criou o método Fundamentos da propaganda médica, a referência para capacitação de novos representantes.
• Atuou por mais de duas décadas na Merck, GSK e FQM onde desenvolveu carreira executiva na área comercial.
• Mestre em Educação, com especializações em Administração hospitalar e Finanças, graduação em Economia.
Como a repfarma mudou a minha vida!
Sobre a Repfarma
Sendo a primeira instituição de ensino no Brasil totalmente direcionada para a área comercial da saúde, a REPFARMA foi criada por André Reis em 2010 para atender à crescente demanda por qualificação, que a Indústria Farmacêutica passou a exigir nos processos seletivos.
Desde 2013 a REPFARMA conquistou a liderança nacional em seu segmento, e continua firme na missão de ajudar pessoas em transição de carreira, a encontrar seu próspero caminho como promotores de vendas, propagandistas e consultores hospitalares.
O que você receberá
- Guia completo para se tornar representante farmacêutico
- 40h aulas online ao vivo
- Entrevista simulada
- Assessoria elaboração de currículo
- Simulação de propaganda médica
- Aula de Linkedin e networking
- Livro Impresso
- Apostila pdf
- Técnicas de vendas consultivas
- Acesso ao Banco de Talentos
- Comunidade Vitalícia Alunos
- Certificado assinado por André Reis
O que precisará investir
DE
R$ 1.990,00
POR, ATÉ 20 PRIMEIRAS VAGAS
10x de R$ 179,00
(9% OFF)
ou
R$ 1.640,00 à vista
(18% OFF)
Insira seu E-mail para continuar
Anote as datas das turmas
Turma REPS 01 23 B
(online e ao vivo)
- 14 de janeiro a 11 de março
- Sábados
- 08:00 às 12:00
- 8 encontros, 4h
- 3 encontros à noite, 3h
- 1 encontro para assessoria de entrevista, 1h30
- 40h
Parcele em até 10x de R$179,00 sem juros
ou R$1.640,00 à vista
Turma REPS 01 23 A
(online e ao vivo)
- 16 de janeiro a 15 de fevereiro
- 2ª, 3ª, e 5ª, feiras
- 19:00 às 22:00
- 13 encontros, 3h
- 1 encontro para assessoria de entrevista, 1h30
- 40h
Parcele em até 10x de R$179,00 sem juros
ou R$1.640,00 à vista
A 1ª aula é Experimental
Em caso de cancelamento após essa aula, o reembolso é integral, sem perguntas, nem enrolação.
Basta enviar um e-mail comunicando a desistência.
Ainda em dúvida?
Gostaria de informações sobre o Curso Formação Representante Farmacêutico
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Pelo e-mail:
Perguntas Frequentes
Como todos os cursos neste setor competitivo, não há garantia de emprego nem estágio.
A REPFARMA se compromete com a prestação de serviços educacionais especializados para a área comercial da saúde. Temos um banco de talentos formado por alunos que se destacaram no curso. Essa base de dados no site da REPFARMA é aberta para consulta de gestores do setor em busca de candidatos qualificados e recomendados pelo curso.Indicações podem ocorrer, desde que solicitado pelo laboratório, e o perfil do aluno coincidir com a descrição da vaga.
O curso é o único do mercado que prepara para três funções mais importantes da área comercial da saúde. Promotor de vendas, que vista farmácias; propagandista que atua junto a médicos em consultórios e clínicas e o consultor hospitalar, que visita hospitais e governo. Propagandista é uma das possibilidades de emprego após o curso.
Na visitação médica ocorre apenas divulgação de medicamentos. A venda é sempre nas farmácias
18 anos é a idade mínima e ensino médio completo.
Não para a função de promotor de vendas. Sim, pelo menos em andamento, para propagandista e consultor hospitalar.
Não, para a função de promotor de vendas. Sim, para propagandista e consultor hospitalar.
Você entrará em uma turma regular, com hora marcada, participando 100% online, em tempo real, com professores e colegas. Para acessar o conteúdo das aulas, é necessário apenas possuir um laptop, tablet ou celular, além de disponibilidade de horário. Caso não consiga assistir a aula no horário marcado, a gravação do encontro ficará disponível para você após a sua realização. Ou seja, nunca haverá perda de conteúdo.
100%, via nossos parceiros do e-commerce.
A 1a aula é experimental. Você poderá desistir até o início da 2a aula, comunicando por whatsapp ou email. Após esse momento não serão devolvidos valores.
Sim, sempre ao vivo, ou entre as aulas com o coordenador do curso.
Sim, após cumprir as etapas de avaliação previstas.
Não. O acesso é individual.
André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos. Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante no mundo comercial da saúde. Já são mais de 4700 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor.
Único curso com livro e apostila
Nossos alunos recebem o livro Fundamentos da Propaganda Médica impresso e apostila em formato digital, ilustrados e coloridos, para estudo dirigido e fixação de conteúdo.
Receba gratuitamente o 1° capítulo do livro do André Reis preenchendo o formulário abaixo!