Curso Formação representante farmacêutico

Preparatório para ingressar na área comercial da indústria farmacêutica, o setor que mais cresce no país.

Empresa líder em capacitação
na área farmacêutica

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Confira alguns benefícios do curso REPFARMA

Curso de formação
ON-LINE, AO VIVO

O curso Formação de Representantes, EAD viabiliza a metodologia campeã, Fundamentos da Propaganda Médica, da REPFARMA na forma online e 100% em tempo real.

O conteúdo é altamente dinâmico e participativo, para que o aluno interaja na hora com o professor André e os demais colegas da turma. Não são vídeo-aulas. 

Conteúdo Programático

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HORAS DE CURSO

A base técnica do representante

Módulo 1

O Representante da Indústria Farmacêutica

O que faz um representante?
A função primordial dele é visitar um painel de médicos em
consultórios, clínicas e hospitais para promover produtos farmacêuticos
e conquistar o receituário de acordo com o julgamento
médico sobre os benefícios terapêuticos apresentados.
Dependendo da estratégia do laboratório, o representante estende a promoção dos medicamentos a outros profissionais de saúde,
como farmacêuticos e dentistas, além de verificar a distribuição dos produtos
nas farmácias.

Módulo 2

Comunicação, Marketing e Vendas

A indústria farmacêutica, impedida pela Anvisa de utilizar os meios de
comunicação de massa e redes sociais para divulgação de medicamentos tarjados, utiliza
o representante como mídia preferencial. Este, além do conteúdo sobre os produtos da empresa e seus principais concorrentes, também deve conhecer processos
envolvendo comunicação, marketing e técnicas de vendas. A visita ao médico pode ser presencial ou remota.

Módulo 3

Pesquisa Clínica

 

O processo de desenvolvimento de novo medicamento envolve centenas
de milhões de dólares e em média 10 anos de pesquisa, sendo dividido
em dois grandes momentos:
1) ensaios não clínicos: estudos in vitro ou em animais.
2) ensaios clínicos: estudos conduzidos em seres humanos.
 Uma boa vacina deve fornecer memória imunológica longa, além de
não agravar ou provocar a doença na população vacinada.  A segurança e a eficácia
dela serão avaliadas por meio de ensaios não clínicos e clínicos, semelhantes
aos realizados com medicamentos.

Módulo 4

Farmacologia

 

Farmacologia é a ciência no campo da saúde que
estuda os fármacos e suas interações com o corpo humano. É uma ciência milenar, mas vem sendo atualizada diariamente por pequisas robustas em todo o mundo.
Conforme a Anvisa, medicamento é um produto farmacêutico,
tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática,
curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico.
Mas qual é a diferença entre remédio e medicamento?

Módulo 5

Mercado Farmacêutico 

 

Mercado, segundo a definição
de marketing, é o local onde produtores se encontram
com consumidores para realização de negócios.
Cada laboratório possui estratégias de marketing, conforme a linha de produtos.
- Conquistar os objetivos comerciais previamente definidos.
- Determinar o volume do investimento promocional.
- Definir a região de atuação num país continental como o Brasil.
- Dimensionar a estrutura da equipe de campo.

Módulo 6

O Médico

 

De acordo com o CFM, havia mais de 500 mil médicos em
atividade no país em 2020. Para o CREMESP, desses, 68% são
especialistas e 32% generalistas. Estima-se que a indústria farmacêutica
visite regularmente cerca de 400 mil médicos presencial
e remotamente e menos do que cinco mil sejam considerados
líderes de opinião, capazes de influenciar a classe.

Módulo 7

Competências do Representante 

Competência é o conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, quando
correlacionadas, gera desempenho superior.
No caso da indústria farmacêutica, devido a seu alto nível de exigência,
os gerentes distritais procuram candidatos para as equipes de campo dentro do perfil
profissional exigente, que abrange cinco competências simultâneas.
- Comunicação falada.
- Relacionamento interpessoal.
- Orientação ao médico.
- Negociação.
- Tomada de decisão.

Módulo 8

Visitação Médica 

 

A visitação médica é dividida em três fases.
- Pré-visita
- Momento da visita
- Pós-visita
Este esquema vale para todo vendedor externo, qualquer que seja o produto ou serviço. Uma vez que compreendido o funcionamento da propaganda médica consultiva, você estará apto a utilizar este conhecimento para realizar negócios, como vendedor externo de qualquer segmento. Há milhões de vendedores no país, mas são poucos os que trabalham com planejamento estratégico e visitas consultivas.

Módulo 9

Ziflex, o antibiótico fantasia da REPFARMA

Ziflex é semelhante a produtos existentes no mercado e foi criado para treinamento na REPFARMA. A partir da compreensão desse material e do modelo de script promocional, você estará apto a simular a visita médica de qualquer fármaco real, já que a estrutura do diálogo será sempre a mesma. Só mudarão as características e benefícios do medicamento.
E o melhor, o script da visita consultiva adapta-se a qualquer produto, não só a medicamentos.

Módulo 10

Inteligência de Mercado

Como mensurar o indicador de desempenho individual da equipe de campo, se eles só promovem os medicamentos aos médicos e a venda é realizada nas farmácias?
Esse é o tema central da inteligência de mercado, área estratégica para os laboratórios. Visitar e investir os recursos certos no médico que prescreverá os produtos é o segredo da produtividade. Aquele que compreender os indicadores de venda e receituário e trabalhar de forma inteligente no campo certamente colherá bons frutos da sua atuação e alavancará a carreira.

BÔNUS MÓDULO RH

Preparação completa para processo seletivo

MARKETING PESSOAL PARA ENTREVISTA

Consultora de RH, palestrante e mentora com 20 anos de experiência em treinamento, recrutamento e seleção.

Preparação completa para entender os critérios de seleção, elaborar um currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, dominar a ansiedade e adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas.

INTELIGÊNCIA EMOCIONAL PARA CARREIRA

Coach aficionada por desenvolver pessoas, com 15 anos de experiência na indústria farmacêutica.

Somente 3% dos brasileiros trabalham em grandes empresas e 1% desenvolve carreira. A indústria oferece várias possibilidades de evolução profissional. Trabalhar num setor que cresce continuamente em faturamento tem vantagens. Oportunidades de novos desafios e cargos surgem a todo momento. Você está preparado para liderar pessoas na área comercial?

Professores do módulo técnico

MAURO PACANOWSKI

Mercado Farmacêutico

Mais de 40 anos de experiência na indústria e varejo farma. Professor universitário nas áreas de Marketing Farmacêutico e Comunicação.

DEBORAH MARAN

Trade Marketing

Consultora a mais de 30 anos com experiência na indústria farmacêutica em: receituário, isentos de prescrição, hospitalar e dermocosmético.

CAMILA SIRIEIRO ABREU

Pesquisa Clínica 

Possui mais de 15 anos de experiência na área de pesquisa clínica na indústria farmacêutica, onde desenvolveu carreira, de estagiária a coordenadora. 

Coordenação

André Reis

• Experiência acumulada de 35 anos em gestão de treinamento e marketing farmacêutico.

• Criou o método Fundamentos da propaganda médica, a referência para capacitação de novos representantes.

• Atuou por mais de duas décadas na Merck, GSK e FQM onde desenvolveu carreira executiva na área comercial.

• Mestre em Educação, com especializações em Administração hospitalar e Finanças, graduação em Economia.

Como a repfarma mudou a minha vida!

Sobre a Repfarma

Sendo a primeira instituição de ensino no Brasil totalmente direcionada para a área comercial da saúde, a REPFARMA foi criada por André Reis em 2010 para atender à crescente demanda por qualificação, que a Indústria Farmacêutica passou a exigir nos processos seletivos. 

Desde 2013 a REPFARMA conquistou a liderança nacional em seu segmento, e continua firme na missão de ajudar pessoas em transição de carreira, a encontrar seu próspero caminho como promotores de vendas, propagandistas e consultores hospitalares.

O que você receberá

O que precisará investir

DE 

R$ 1.990,00

POR, ATÉ 20 PRIMEIRAS VAGAS

10x de R$ 179,00

(9% OFF)

ou

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Anote as datas das turmas

Turma REPS 01 23 B
(online e ao vivo)

  • 14 de janeiro a 11 de março
  • Sábados
  • 08:00 às 12:00
  • 8 encontros, 4h
  • 3 encontros à noite, 3h
  • 1 encontro para assessoria de entrevista, 1h30
  • 40h

Parcele em até 10x de R$179,00 sem juros 

ou R$1.640,00 à vista

Turma REPS 01 23 A
(online e ao vivo)

  • 16 de janeiro a 15 de fevereiro
  • 2ª, 3ª, e 5ª, feiras
  • 19:00 às 22:00
  • 13 encontros, 3h
  • 1 encontro para assessoria de entrevista, 1h30
  • 40h 

Parcele em até 10x de R$179,00 sem juros 

ou R$1.640,00 à vista

A 1ª aula é Experimental

Em caso de cancelamento após essa aula, o reembolso é integral, sem perguntas, nem enrolação.

Basta enviar um e-mail comunicando a desistência.

Ainda em dúvida?

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Perguntas Frequentes

Como todos os cursos neste setor competitivo, não há garantia de emprego nem estágio.
A REPFARMA se compromete com a prestação de serviços educacionais especializados para a área comercial da saúde. Temos um banco de talentos formado por alunos que se destacaram no curso. Essa base de dados no site da REPFARMA é aberta para consulta de gestores do setor em busca de candidatos qualificados e recomendados pelo curso.Indicações podem ocorrer, desde que solicitado pelo laboratório, e o perfil do aluno coincidir com a descrição da vaga.

O curso é o único do mercado que prepara para três funções mais importantes da área comercial da saúde. Promotor de vendas, que vista farmácias; propagandista que atua junto a médicos em consultórios e clínicas e o consultor hospitalar, que visita hospitais e governo. Propagandista é uma das possibilidades de emprego após o curso.

Na visitação médica ocorre apenas divulgação de medicamentos. A venda é sempre nas farmácias

18 anos é a idade mínima e ensino médio completo.

Não para a função de promotor de vendas. Sim, pelo menos em andamento, para propagandista e consultor hospitalar.

Não, para a função de promotor de vendas. Sim, para propagandista e consultor hospitalar.

Você entrará em uma turma regular, com hora marcada, participando 100% online, em tempo real, com professores e colegas. Para acessar o conteúdo das aulas, é necessário apenas possuir um laptop, tablet ou celular, além de disponibilidade de horário. Caso não consiga assistir a aula no horário marcado, a gravação do encontro ficará disponível para você após a sua realização. Ou seja, nunca haverá perda de conteúdo.

100%, via nossos parceiros do e-commerce.

A 1a aula é experimental. Você poderá desistir até o início da 2a aula, comunicando por whatsapp ou email. Após esse momento não serão devolvidos valores.

Sim, sempre ao vivo, ou entre as aulas com o coordenador do curso.

Sim, após cumprir as etapas de avaliação previstas.

André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos.  Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante no mundo comercial da saúde. Já são mais de 4700 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor. 

Único curso com livro e apostila

Nossos alunos recebem o livro Fundamentos da Propaganda Médica impresso e apostila em formato digital, ilustrados e coloridos, para estudo dirigido e fixação de conteúdo.

Receba gratuitamente o 1° capítulo do livro do André Reis preenchendo o formulário abaixo!

Este evento visa divulgar estratégias para desenvolvimento de marketing pessoal dos candidatos em processos seletivos, mas não garante a obtenção de resultados.

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