Preparatório para ingressar na área comercial da indústria farmacêutica, o setor que mais cresce no país.
Confira alguns benefícios do curso REPFARMA
O Representante da Indústria Farmacêutica
O que faz um representante?
A função primordial dele é visitar um painel de médicos em
consultórios, clínicas e hospitais para promover produtos farmacêuticos
e conquistar o receituário de acordo com o julgamento
médico sobre os benefícios terapêuticos apresentados.
Dependendo da estratégia do laboratório, o representante estende a promoção dos medicamentos a outros profissionais de saúde,
como farmacêuticos e dentistas, além de verificar a distribuição dos produtos
nas farmácias.
Comunicação, Marketing e Vendas
A indústria farmacêutica, impedida pela Anvisa de utilizar os meios de
comunicação de massa e redes sociais para divulgação de medicamentos tarjados, utiliza
o representante como mídia preferencial. Este, além do conteúdo sobre os produtos da empresa e seus principais concorrentes, também deve conhecer processos
envolvendo comunicação, marketing e técnicas de vendas. A visita ao médico pode ser presencial ou remota.
Pesquisa Clínica
Farmacologia
Farmacologia é a ciência no campo da saúde que
estuda os fármacos e suas interações com o corpo humano. É uma ciência milenar, mas vem sendo atualizada diariamente por pequisas robustas em todo o mundo.
Conforme a Anvisa, medicamento é um produto farmacêutico,
tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática,
curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico.
Mas qual é a diferença entre remédio e medicamento?
Mercado Farmacêutico
Mercado, segundo a definição
de marketing, é o local onde produtores se encontram
com consumidores para realização de negócios.
Cada laboratório possui estratégias de marketing, conforme a linha de produtos.
- Conquistar os objetivos comerciais previamente definidos.
- Determinar o volume do investimento promocional.
- Definir a região de atuação num país continental como o Brasil.
- Dimensionar a estrutura da equipe de campo.
O Médico
De acordo com o CFM, havia mais de 500 mil médicos em
atividade no país em 2020. Para o CREMESP, desses, 68% são
especialistas e 32% generalistas. Estima-se que a indústria farmacêutica
visite regularmente cerca de 400 mil médicos presencial
e remotamente e menos do que cinco mil sejam considerados
líderes de opinião, capazes de influenciar a classe.
Competências do Representante
Competência é o conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, quando
correlacionadas, gera desempenho superior.
No caso da indústria farmacêutica, devido a seu alto nível de exigência,
os gerentes distritais procuram candidatos para as equipes de campo dentro do perfil
profissional exigente, que abrange cinco competências simultâneas.
- Comunicação falada.
- Relacionamento interpessoal.
- Orientação ao médico.
- Negociação.
- Tomada de decisão.
Visitação Médica
A visitação médica é dividida em três fases.
- Pré-visita
- Momento da visita
- Pós-visita
Este esquema vale para todo vendedor externo, qualquer que seja o produto ou serviço. Uma vez que compreendido o funcionamento da propaganda médica consultiva, você estará apto a utilizar este conhecimento para realizar negócios, como vendedor externo de qualquer segmento. Há milhões de vendedores no país, mas são poucos os que trabalham com planejamento estratégico e visitas consultivas.
Ziflex, o antibiótico fantasia da REPFARMA
Ziflex é semelhante a produtos existentes no mercado e foi criado para treinamento na REPFARMA. A partir da compreensão desse material e do modelo de script promocional, você estará apto a simular a visita médica de qualquer fármaco real, já que a estrutura do diálogo será sempre a mesma. Só mudarão as características e benefícios do medicamento.
E o melhor, o script da visita consultiva adapta-se a qualquer produto, não só a medicamentos.
Inteligência de Mercado
Como mensurar o indicador de desempenho individual da equipe de campo, se eles só promovem os medicamentos aos médicos e a venda é realizada nas farmácias?
Esse é o tema central da inteligência de mercado, área estratégica para os laboratórios. Visitar e investir os recursos certos no médico que prescreverá os produtos é o segredo da produtividade. Aquele que compreender os indicadores de venda e receituário e trabalhar de forma inteligente no campo certamente colherá bons frutos da sua atuação e alavancará a carreira.
Marketing pessoal para entrevista
Preparação completa para entender os critérios de seleção, elaborar um currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, dominar a ansiedade e adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas.
Networking e LinkedIn
Como utilizar o Linkedin com objetivo e estratégia para ampliar o networking e assim, acessar vagas de emprego por indicação.
Inteligência emocional
Coach aficionada por desenvolver pessoas, com 15 anos de experiência na indústria farmacêutica.
Mercado Farmacêutico
Trade Marketing
Consultora a mais de 30 anos com experiência na indústria farmacêutica em: receituário, isentos de prescrição, hospitalar e dermocosmético.
Pesquisa Clínica
Possui mais de 15 anos de experiência na área de pesquisa clínica na indústria farmacêutica, onde desenvolveu carreira, de estagiária a coordenadora.
Consultora de RH, palestrante e mentora com 20 anos de experiência em treinamento, recrutamento e seleção.
Coach apaixonada por desenvolver pessoas, com 15 anos de experiência na indústria farmacêutica.
CEO da REPFARMA. Atuou por mais de duas décadas na Merck, GSK e FQM, onde desenvolveu sólida carreira executiva na área comercial.
Foi gerente de produtos de Annita e tornou esse produto o principal da FQM. Há 15 anos ministra cursos de marketing farmacêutico e em 2010 fundou a REPFARMA, que rapidamente se tornou a empresa líder em capacitação na representação farmacêutica.
Em 2013, André publicou o livro Fundamentos da propaganda médica, atualmente na 4ª edição, com 5 mil exemplares vendidos, a referência para o setor.
É mestre em Educação, pós-graduado em Filosofia (em andamento), Administração Hospitalar e Finanças. Graduado em Economia.
Sendo a primeira instituição de ensino no Brasil totalmente direcionada para a área comercial da saúde, a REPFARMA foi criada por André Reis em 2010 para atender à crescente demanda por qualificação, que a Indústria Farmacêutica passou a exigir nos processos seletivos.
Desde 2013 a REPFARMA conquistou a liderança nacional em seu segmento, e continua firme na missão de ajudar pessoas em transição de carreira, a encontrar seu próspero caminho como promotores de vendas, propagandistas e consultores hospitalares.
Valor normal: R$1.990,00
Promoção, ATÉ 20 PRIMEIRAS VAGAS
9x R$210,00 (5% OFF)
ou
ou R$1.780,00 à vista (11% OFF)
Em caso de cancelamento após essa aula, o reembolso é integral, sem perguntas, nem enrolação.
Basta enviar um e-mail comunicando a desistência.
Gostaria de informações sobre o Curso Formação Representante Farmacêutico
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Pelo e-mail:
Como todos os cursos neste setor competitivo, não há garantia de emprego nem estágio.
A REPFARMA se compromete com a prestação de serviços educacionais especializados para a área comercial da saúde. Temos um banco de talentos formado por alunos que se destacaram no curso. Essa base de dados no site da REPFARMA é aberta para consulta de gestores do setor em busca de candidatos qualificados e recomendados pelo curso.Indicações podem ocorrer, desde que solicitado pelo laboratório, e o perfil do aluno coincidir com a descrição da vaga.
O curso é o único do mercado que prepara para três funções mais importantes da área comercial da saúde. Promotor de vendas, que vista farmácias; propagandista que atua junto a médicos em consultórios e clínicas e o consultor hospitalar, que visita hospitais e governo. Propagandista é uma das possibilidades de emprego após o curso.
Na visitação médica ocorre apenas divulgação de medicamentos. A venda é sempre nas farmácias
18 anos é a idade mínima e ensino médio completo.
Não para a função de promotor de vendas. Sim, pelo menos em andamento, para propagandista e consultor hospitalar.
Não, para a função de promotor de vendas. Sim, para propagandista e consultor hospitalar.
Você entrará em uma turma regular, com hora marcada, participando 100% online, em tempo real, com professores e colegas. Para acessar o conteúdo das aulas, é necessário apenas possuir um laptop, tablet ou celular, além de disponibilidade de horário. Caso não consiga assistir a aula no horário marcado, a gravação do encontro ficará disponível para você após a sua realização. Ou seja, nunca haverá perda de conteúdo.
100%, via nossos parceiros do e-commerce.
A 1a aula é experimental. Você poderá desistir até o início da 2a aula, comunicando por whatsapp ou email. Após esse momento não serão devolvidos valores.
Sim, sempre ao vivo, ou entre as aulas com o coordenador do curso.
Sim, após cumprir as etapas de avaliação previstas.
Não. O acesso é individual.
André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos. Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante no mundo comercial da saúde. Já são mais de 4700 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor.
Nossos alunos recebem o livro Fundamentos da Propaganda Médica impresso e apostila em formato digital, ilustrados e coloridos, para estudo dirigido e fixação de conteúdo.
Receba gratuitamente o 1° capítulo do livro do André Reis preenchendo o formulário abaixo!