Curso Formação representante farmacêutico

Preparatório para ingressar na área comercial da indústria farmacêutica, o setor que mais cresce no país.

Empresa líder em capacitação
na área farmacêutica

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Confira alguns benefícios do método REPFARMA

Conteúdo Programático

A BASE TÉCNICA DO REPRESENTANTE

Módulo 1

O Representante da Indústria Farmacêutica

CONTEÚDO

O que faz um representante?
A função primordial dele é visitar um painel de médicos em
consultórios, clínicas e hospitais para promover produtos farmacêuticos
e conquistar o receituário de acordo com o julgamento
médico sobre os benefícios terapêuticos apresentados.
Dependendo da estratégia do laboratório, o representante estende a promoção dos medicamentos a outros profissionais de saúde,
como farmacêuticos e dentistas, além de verificar a distribuição dos produtos
nas farmácias.

Módulo 2

Comunicação, Marketing e Vendas

CONTEÚDO

A indústria farmacêutica, impedida pela Anvisa de utilizar os meios de
comunicação de massa e redes sociais para divulgação de medicamentos tarjados, utiliza
o representante como mídia preferencial. Este, além do conteúdo sobre os produtos da empresa e seus principais concorrentes, também deve conhecer processos
envolvendo comunicação, marketing e técnicas de vendas. A visita ao médico pode ser presencial ou remota.

Módulo 3

Pesquisa Clínica

 
CONTEÚDO
O processo de desenvolvimento de novo medicamento envolve centenas
de milhões de dólares e em média 10 anos de pesquisa, sendo dividido
em dois grandes momentos:
1) ensaios não clínicos: estudos in vitro ou em animais.
2) ensaios clínicos: estudos conduzidos em seres humanos.
 Uma boa vacina deve fornecer memória imunológica longa, além de
não agravar ou provocar a doença na população vacinada.  A segurança e a eficácia
dela serão avaliadas por meio de ensaios não clínicos e clínicos, semelhantes
aos realizados com medicamentos.

Módulo 4

Farmacologia

 
CONTEÚDO

Farmacologia é a ciência no campo da saúde que
estuda os fármacos e suas interações com o corpo humano. É uma ciência milenar, mas vem sendo atualizada diariamente por pequisas robustas em todo o mundo.
Conforme a Anvisa, medicamento é um produto farmacêutico,
tecnicamente obtido ou elaborado, com finalidade profilática,
curativa, paliativa ou para fins de diagnóstico.
Mas qual é a diferença entre remédio e medicamento?

Módulo 5

Mercado Farmacêutico 

 
CONTEÚDO

Mercado, segundo a definição
de marketing, é o local onde produtores se encontram
com consumidores para realização de negócios.
Cada laboratório possui estratégias de marketing, conforme a linha de produtos.
– Conquistar os objetivos comerciais previamente definidos.
– Determinar o volume do investimento promocional.
– Definir a região de atuação num país continental como o Brasil.
– Dimensionar a estrutura da equipe de campo.

Módulo 6

O Médico

 
CONTEÚDO

De acordo com o CFM, havia mais de 500 mil médicos em
atividade no país em 2020. Para o CREMESP, desses, 68% são
especialistas e 32% generalistas. Estima-se que a indústria farmacêutica
visite regularmente cerca de 400 mil médicos presencial
e remotamente e menos do que cinco mil sejam considerados
líderes de opinião, capazes de influenciar a classe.

Módulo 7

Competências do Representante 

CONTEÚDO

Competência é o conjunto de conhecimentos, habilidades e atitudes que, quando
correlacionadas, gera desempenho superior.
No caso da indústria farmacêutica, devido a seu alto nível de exigência,
os gerentes distritais procuram candidatos para as equipes de campo dentro do perfil
profissional exigente, que abrange cinco competências simultâneas.
– Comunicação falada.
– Relacionamento interpessoal.
– Orientação ao médico.
– Negociação.
– Tomada de decisão.

Módulo 8

Visitação Médica 

 
CONTEÚDO

A visitação médica é dividida em três fases.
– Pré-visita
– Momento da visita
– Pós-visita
Este esquema vale para todo vendedor externo, qualquer que seja o produto ou serviço. Uma vez que compreendido o funcionamento da propaganda médica consultiva, você estará apto a utilizar este conhecimento para realizar negócios, como vendedor externo de qualquer segmento. Há milhões de vendedores no país, mas são poucos os que trabalham com planejamento estratégico e visitas consultivas.

Módulo 9

Ziflex, o antibiótico fantasia da REPFARMA

CONTEÚDO

Ziflex é semelhante a produtos existentes no mercado e foi criado para treinamento na REPFARMA. A partir da compreensão desse material e do modelo de script promocional, você estará apto a simular a visita médica de qualquer fármaco real, já que a estrutura do diálogo será sempre a mesma. Só mudarão as características e benefícios do medicamento.
E o melhor, o script da visita consultiva adapta-se a qualquer produto, não só a medicamentos.

Módulo 10

Inteligência de Mercado

CONTEÚDO

Como mensurar o indicador de desempenho individual da equipe de campo, se eles só promovem os medicamentos aos médicos e a venda é realizada nas farmácias?
Esse é o tema central da inteligência de mercado, área estratégica para os laboratórios. Visitar e investir os recursos certos no médico que prescreverá os produtos é o segredo da produtividade. Aquele que compreender os indicadores de venda e receituário e trabalhar de forma inteligente no campo certamente colherá bons frutos da sua atuação e alavancará a carreira.

PREPARAÇÃO PARA PROCESSO SELETIVO

Módulo 11

Marketing pessoal para entrevista

CONTEÚDO

Preparação completa para entender os critérios de seleção, elaborar um currículo atrativo, desenvolver comunicação assertiva, resolver cases complexos e dominar a ansiedade para adquirir maior autoconfiança nas entrevistas de emprego das farmacêuticas. Inclui as 75 perguntas mais frequentes em entrevistas para representantes, teste de conhecimentos gerais e raciocínio lógico.

Módulo 12

Networking e LinkedIn

CONTEÚDO

Como utilizar o LinkedIn com objetivo e estratégia para, a partir do perfil pessoal atrativo, ampliar o networking com as pessoas certas. Além disso, ao postar comentários para as novas conexões e publicar conteúdo relevante regularmente, sua marca pessoal se tornará mais conhecida. O resultado é acessar tanto as vagas de emprego publicadas, mas principalmente, as por indicação.

Módulo 13

Inteligência emocional

CONTEÚDO

Como desenvolver carreira no mundo corporativo farmacêutico? Em geral, somente bons resultados de vendas não implicam em ascensão automática profissional. Existem mais três aspectos fundamentais para quem tem perfil de liderança: entender e administrar as emoções, reforçar comportamentos maduros, e destacar-se positivamente na equipe. Essas são as bases da inteligência emocional.

Professores da base técnica

MAURO PACANOWSKI

Mercado Farmacêutico

Mais de 40 anos de experiência na indústria e varejo farma. Professor universitário nas áreas de Marketing Farmacêutico e Comunicação.

DEBORAH MARAN

Trade Marketing

Consultora a mais de 30 anos com experiência na indústria farmacêutica em: receituário, isentos de prescrição, hospitalar e dermocosmético.

CAMILA SIRIEIRO ABREU

Pesquisa Clínica 

Possui mais de 15 anos de experiência na área de pesquisa clínica na indústria farmacêutica, onde desenvolveu carreira, de estagiária a coordenadora. 

Alexandre Cimini

Visitação Médica

Experiência de 24 anos na indústria farmacêutica, 14 destes em dermocosméticos. Carreira como propagandista, gerente distrital e coordenador nacional de demanda médica.

Professores do módulo rh

Patrícia Dias

Preparação Processo Seletivo

Consultora de RH, palestrante e mentora com 20 anos de experiência em treinamento, recrutamento e seleção.

Jéssica Araújo

Inteligência Emocional

Coach apaixonada por desenvolver pessoas, com 15 anos de experiência na indústria farmacêutica.

Coordenação

André Reis

CEO da REPFARMA. Atuou por mais de duas décadas na Merck, GSK e FQM, onde desenvolveu sólida carreira executiva na área comercial.

Foi gerente de produtos de Annita e tornou esse produto o principal da FQM. Há 15 anos ministra cursos de marketing farmacêutico e em 2010 fundou a REPFARMA, que rapidamente se tornou a empresa líder em capacitação na representação farmacêutica.

Em 2013, André publicou o livro Fundamentos da propaganda médica, atualmente na 4ª edição, com 5 mil exemplares vendidos, a referência para o setor.

É mestre em Educação, pós-graduado em Filosofia (em andamento), Administração Hospitalar e Finanças. Graduado em Economia.

Como a repfarma mudou a minha vida!

Sobre a Repfarma

Sendo a primeira instituição de ensino no Brasil totalmente direcionada para a área comercial da saúde, a REPFARMA foi criada por André Reis em 2010 para atender à crescente demanda por qualificação, que a Indústria Farmacêutica passou a exigir nos processos seletivos. 

Desde 2013 a REPFARMA conquistou a liderança nacional em seu segmento, e continua firme na missão de ajudar pessoas em transição de carreira, a encontrar seu próspero caminho como promotores de vendas, propagandistas e consultores hospitalares.

O que você receberá

Quanto precisará investir

Valor normal: 

R$2.490,00

Promoção, ATÉ 20 PRIMEIRAS VAGAS
9x R$221,00 (20% OFF)

ou

ou R$1.743,00 à vista (30% OFF)

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Próximas turmas

Turma NOITE - REPS 05 24 A
(online, ao vivo, câmeras abertas)

  • 13 de Maio a 18 de Junho
  • 2ª, 3ª, e 5ª feiras
  • 19:00 às 22:00
  • 13 encontros, 3h
  • 1 encontro para assessoria de entrevista, 2h
  • 40h

Turma SÁBADOS - REPS 06 24 B
(online, ao vivo, câmeras abertas)

  • 01 de Junho a 27 de Julho
  • 08:00 às 11:00
  • 9 encontros sábados, 3h
  • 4 encontros à noite, 3h
  • 1 encontro assessoria de entrevista, 2h
  • 40h

A 1ª aula é Experimental

Em caso de cancelamento após essa aula, o reembolso é integral, sem perguntas, nem enrolação.

Basta enviar um e-mail comunicando a desistência.

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Perguntas Frequentes

Como todos os cursos neste setor competitivo, não há garantia de emprego nem estágio.
A REPFARMA se compromete com a prestação de serviços educacionais especializados para a área comercial da saúde. Temos um banco de talentos formado por alunos que se destacaram no curso. Essa base de dados no site da REPFARMA é aberta para consulta de gestores do setor em busca de candidatos qualificados e recomendados pelo curso.Indicações podem ocorrer, desde que solicitado pelo laboratório, e o perfil do aluno coincidir com a descrição da vaga.

O curso é o único do mercado que prepara para três funções mais importantes da área comercial da saúde. Promotor de vendas, que vista farmácias; propagandista que atua junto a médicos em consultórios e clínicas e o consultor hospitalar, que visita hospitais e governo. Propagandista é uma das possibilidades de emprego após o curso.

Na visitação médica ocorre apenas divulgação de medicamentos. A venda é sempre nas farmácias

18 anos é a idade mínima e ensino médio completo.

Não para a função de promotor de vendas. Sim, pelo menos em andamento, para propagandista e consultor hospitalar.

Não, para a função de promotor de vendas. Sim, para propagandista e consultor hospitalar.

Você entrará em uma turma regular, com hora marcada, participando 100% online, em tempo real, com professores e colegas. Para acessar o conteúdo das aulas, é necessário apenas possuir um laptop, tablet ou celular, além de disponibilidade de horário. Caso não consiga assistir a aula no horário marcado, a gravação do encontro ficará disponível para você após a sua realização. Ou seja, nunca haverá perda de conteúdo.

100%, via nossos parceiros do e-commerce.

A 1a aula é experimental. Você poderá desistir até o início da 2a aula, comunicando por whatsapp ou email. Após esse momento não serão devolvidos valores.

Sim, sempre ao vivo, ou entre as aulas com o coordenador do curso.

Sim, após cumprir as etapas de avaliação previstas.

André Reis iniciou sua carreira na indústria farmacêutica aos 26 anos. Economista por formação, entrou pela área financeira, e um ano depois foi promovido para a área comercial. Atuou também como Gerente de Produtos e Gerente de Treinamento em três grandes laboratórios durante 23 anos.  Em 2010, André criou a REPFARMA para desenvolver pessoas e ajudá-las a trilhar um caminho semelhante no mundo comercial da saúde. Já são mais de 4700 alunos capacitados, o que torna o curso, líder no seu setor. 

Único curso com livro e apostila

Nossos alunos recebem o livro Fundamentos da Propaganda Médica impresso e apostila em formato digital, ilustrados e coloridos, para estudo dirigido e fixação de conteúdo.

Receba gratuitamente o 1° capítulo do livro do André Reis preenchendo o formulário abaixo!

Este evento visa divulgar estratégias para desenvolvimento de marketing pessoal dos candidatos em processos seletivos, mas não garante a obtenção de resultados.

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